Esthers kurerar den bästa inspirationen för hem och inredning och gör det möjligt att shoppa stilen genom smidig produktlänkning.
Medgrundaren Anna Cronqvist valde till en början att plugga till psykolog. Ganska snart ändrade hon riktning och hoppade på Handelshögskolan istället. Steget från psykologi till handels är inte så stort som man kan tro.
“Jag är intresserad av psykologin bakom konsumentbeteende och marknadsföring. Så egentligen hänger det ihop. Sedan har jag alltid dragits till att starta upp projekt, och bollar ofta idéer med vänner,” berättar Anna.
En av idéerna handlade om en inredningsplattform. Konsumenter har länge kunnat drömma sig bort till vackra hem på traditionella sociala plattformar. Men när inspirationsrundan är över vill du veta hur du kan skapa den där härliga känslan själv. Du vill helt enkelt veta var du kan köpa inredningen som syns i bilderna.
“Ser du en snygg fåtölj eller väggfärg har du ingen lust att ägna dig åt detektivarbete och scrolla i kommentarsfält och fråga i dm. Du vill hitta rätt direkt,” fortsätter Anna.
“Sedan har vi kreatörerna som dagligen inspirerar med fantastiskt innehåll, utan att tjäna pengar på jobbet de lägger ner.”
Anna beskriver hur det saknas incitament monetärt, och i många fall teknisk funktion, för att kunna tagga upp produkter och därmed tjäna pengar på sitt innehåll. Då går också en sista, viktig målgruppen bet om potentiella kunder.
“Det är ett ständigt pågående krig om trafiken bland återförsäljarna, med producerade kampanjer och influencersamarbeten. Men det svänger allt mer åt det genuina. Det äkta säljer bättre.”
Kort steg från inspiration till köp
Anna och medgrundaren Malin Josefsson Lindquist såg möjligheten att ta en position som knöt samman de tre målgrupperna, som alla hade otillfredsställda behov.
“Det var under mammaledigheten vi började spåna på det som skulle bli Esthers,” säger Anna.
“Jag har renoverat många lägenheter själv, och jag vet att man ofta hittar inspiration som inte går att köpa. Steget från Pinterest till ditt eget hem är stort. Esthers förkortar den processen för kunden”.
Vem som helst kan ta del av inspirationen hos Esthers, men om du vill kunna interagera behöver du ha ett konto. Nästa steg är att registrera dig som kreatör. För att få publicera innehåll på sajten får du genomgå en godkännandeprocess. Syftet är att säkerställa hög kvalitet på allt innehåll, vilket gynnar både användare, kreatörerna och de varumärken som frontas.
“Vi vill bara ha högkvalitativt innehåll som kan vara till nytta för besökarna. Idag har vi omkring 20 000 unika besökare i månaden, och vi växer snabbt,” säger Anna.
Kreatörerna får betalt per klick, och snart också per konvertering.
“Samtidigt genererar kreatörerna värden på många andra sätt. Deras innehåll handlar inte bara om att sälja produkter och inredning, det är också varumärkesbyggande i sig,” fortsätter hon.
Anna menar att vi börjar tröttna på traditionella plattformar.
“Samtidigt som vi vill ha mer genuin inspiration, vill vi inte alltid se folks VAB eller frukost. Många vill kunna sålla bland innehållet och då är nischade plattformar att föredra. Många vill dessutom kunna inspirera anonymt utan att behöva lägga allt för mycket tid på att få en stor följarskara och räckvidd på instagram.”
Som enskild person kan det vara svårt att slå igenom som inspiratör, men när flera kreatörer samlas på samma ställe skapar de tillsammans något som är användbart och inspirerande för många. Både för de som söker inspiration och de som vill synas med sina produkter på plattformen.
“Vi vill optimera kundresan för konsumenter inom hem och inredning. Vi ska bli den enda plattformen man behöver för att skapa sitt drömhem ,” säger Anna.
Fokus på annat än kvittohantering
För att kunna ägna sig helhjärtat åt det målet, behövde övriga delar av verksamheten bara flyta på.
“Tar man inte tag i monstret från början kan det bli bökigt med alla olika sätt att registrera köp. Vi bestämde snabbt att vi vill få lösningar på plats tidigt, för att ekonomin skulle kunna skötas smidigt direkt.”
Anna och Malin sökte alltså efter ett enkelt och effektivt sätt att hantera den dagliga ekonomin. En bekant berättade om Pleo.
“Initialt var tanken att Pleo skulle funka för att gå ut och köpa mindre inventarier och liknande. Sedan märkte vi att vi även kunde lägga in vårt kort som betalning för onlineköp och prenumerationer. Det var smidigt.”
För ekonomiavdelningens del är det möjligheten att kunna ha autogirobetalningar inlagda, alla kvitton på samma ställe och smidiga återbetalningar för egna utlägg som underlättar.
Efter regn kommer oanvändbara kvitton
Precis som många andra Pleo-kunder hade Anna tidigare erfarenheter som fick henne att prioritera att sätta ekonomiska processer på plats tidigt.
“När jag jobbade som konsult skulle man spara alla kvitton och lämna in en gång i månaden. Jag skrev vad köpet gällde på ett papper, häftade ihop det med kvittot, och förvarade allt i ytterfacket på min väska. Sedan ösregnade det en dag. Väskan blev dyngsur. Det handlade bara om några tusenlappar, men allt bläck hade suddats ut på kvittona och jag fick aldrig tillbaka de utläggen,” berättar Anna.
Hennes bästa tips till dig som överväger att inte skaffa Pleo, är därför:
“Skaffa åtminstone en bra plastficka!”
