En smart marknadsföringsstrategi är nyckeln till att nå rätt målgrupp och ta ditt företag till nästa nivå. Oavsett om du precis startat eller redan har ett väletablerat varumärke, behöver du en tydlig plan för att sticka ut i mängden.
Genom att ha koll på företagets plats på marknaden, förstå vilka dina kunder är och skapa en plan för hur dina marknadsföringsinsatser ska rulla ut, kan du se till att varje krona ger bra avkastning. I den här artikeln går vi igenom vad en marknadsföringsstrategi egentligen är, varför den är så viktig, och vilka strategier som kan hjälpa dig och ditt företag att nå nya höjder. Vi delar dessutom med oss av vår mall för hur man gör en marknadsföringsstrategi.
Vad är en marknadsföringsstrategi?
Alla bolag behöver en riktigt bra marknadsföringsstrategi – om de på ett eller annat sätt vill marknadsföra sig själva så att säga. Marknadsföringsstrategin hjälper dig att kartlägga viktiga delar av din organisation som påverkar din marknadsföring och vilket resultatet ska bli.
Det är viktigt att varje krona och timma är väl vald och investerad. Det här kan ditt företag lyckas med genom att definiera en tydlig marknadsföringsstrategi.
Marknadsföringsstrategin hjälper dig och ditt företag att förbereda er inför era kommande marknadsaktiviteter. Dessutom kommer den ge dig en större insikt om bland annat målgrupperna, marknaden och era resurser.
Men främst kommer marknadsföringsstrategin såklart hjälpa er att skapa innehåll av verkligt värde för både dig och din målgrupp. När företagets innehåll skapar värde för målgruppen säger det ofta också “cash-ing” i kassan.
Att kartlägga företagets resurser, marknaden och målgruppen är viktigt både för att förstå er position. Men också för att arbetskostnader och tjänster tillsammans ofta utgör mer än hälften (53%) av den totala marknadsföringsbudgeten.
Hantera företagets marknadsföringsbudget med Pleo
Att använda Pleo för att hantera marknadsföringsbudgeten innebär många fördelar. Med Pleos virtuella kort får du en flexibel lösning som gör det möjligt att snabbt justera kampanjbudgetar i realtid efter behov, utan att tappa greppet om utgifterna. Den tydliga översikten över månadens utgifter ger en klar bild av var resurserna går, vilket underlättar välgrundade beslut om marknadsföringsinvesteringar. Dessutom minskar Pleo den tid som läggs på administration, som kvittohantering, genom smarta integrationer som Fetch, vilket frigör tid för mer strategiskt arbete – särskilt viktigt för företag som växer snabbt.
Vad är en bra marknadsföringsstrategi?
En bra marknadsföringsstrategi sätter upp tydliga mål som i allra högsta grad är anpassade efter målgruppen. Genom att kolla in vad konkurrenter gör och skapa ett unikt erbjudande kan du sticka ut och nå rätt personer. Det är viktigt att ha samma ton och budskap på alla kanaler och använda data för att se vad som funkar bäst. Välj rätt plattformar, anpassa dig snabbt till förändringar och håll alltid fokus på kunden. En flexibel strategi som både ger snabba resultat och bygger långsiktig tillväxt är nyckeln till framgång.
Vad finns det för olika marknadsföringsstrategier?
Nedan ger vi exempel på några av de vanligaste marknadsföringsstrategierna.
Sökmotoroptimering (SEO)
Ett av de bästa sätten att öka synligheten på sökmotorer är att optimera webbplatsen för sökningar. Det handlar om att få sidan att ranka högre på plattformar som Google och Bing genom att använda rätt sökord, förbättra meta-beskrivningar och optimera länkstrukturen.
Sociala medier marknadsföring
Sociala medier som Facebook, Instagram, TikTok och LinkedIn är fantastiska verktyg för att nå potentiella kunder. Genom att bygga ett starkt varumärke och dela engagerande innehåll kan företag skapa relationer med sina följare och attrahera nya kunder.
Sökmotormarknadsföring (SEM)
Sökmotormarknadsföring innebär att betala för att visa annonser kopplade till specifika sökord på sökmotorer och andra webbplatser. Dessa annonser är ofta mycket målinriktade och ger en hög avkastning på investeringen.
Content marketing
Genom att skapa intressant och relevant innehåll, som blogginlägg, videor och infografik, kan företag attrahera potentiella kunder och stärka sitt varumärke. Content marketing bidrar dessutom till att förbättra företagets sökmotoroptimering.
Vad ska en marknadsföringsstrategi innehålla?
Ett företags marknadsföringsstrategi bidrar med de övergripande riktlinjerna för marknadsföringsinsatser, och ska fokusera på kundernas behov, konkurrensläget, nya trender samt teknisk och ekonomisk utveckling. Målet med strategin är att utnyttja företagets resurser effektivt, skapa konkurrensfördelar och därmed behålla befintliga kunder samtidigt som nya attraheras.
Marknadsföringsstrategin ska svara på frågan "Vad?" och planen på "Hur?".
Eftersom marknaden ständigt förändras, med faktorer som konjunktursvängningar och tekniska framsteg, behöver strategierna regelbundet ses över och justeras.
Hur gör man en marknadsföringsstrategi?
Nedan ger vi dig tips och råd samt våra bästa exempel för hur du skapar en riktigt grym marknadsföringsstrategi.
1. Ta fram en modell för din marknadsföringsstrategi – och håll dig till den
En bra modell är en utmärkt startpunkt för framgångsrik marknadsföring. Modellen har som syfte att strukturera dina mål, insatser och tidsramar. Modellen fungerar som en karta över strategins innehåll, vilket gör arbetet enklare både för dig och dina kollegor.
Hur du utformar modellen är upp till dig, så länge den inkluderar alla viktiga delar av din marknadsföringsstrategi. När modellen är klar, blir det lättare att följa den, vilket ger bättre överblick och gör arbetet mer transparent.
2. Detta ska finnas med i din marknadsföringsstrategi
När du utformar din marknadsföringsstrategi är det avgörande att företagets identitet och budskap står i fokus. Det finns ingen universallösning för den perfekta strategin, eftersom ingredienserna varierar beroende på företaget. Dock följer stegen i processen ofta liknande mönster, oavsett bransch eller företagsstorlek. Här är några viktiga delar att inkludera:
- Beskriv ditt företag och dina produkter tydligt: Se till att kunderna vet vilka ni är, vad ni erbjuder och vad som skiljer er från konkurrenterna.
- Fokusera på målgruppen: Din målgrupp är grunden för marknadsföringen, så det är viktigt att förstå vem ni riktar er till.
- Kartlägg era kanaler: Identifiera de plattformar ni har – webbplatser, sociala medier, nyhetsbrev, kundmöten – och fundera på hur ni bäst kan använda dessa för att nå ut och bygga varumärke.
- Planera input och output: Vad behöver förändras eller optimeras för att öka försäljningen? Vilka kampanjer ska genomföras, och vilka mål hoppas ni nå?
- Budget och tidsplan: Med begränsade resurser är det viktigt att ha en tydlig plan för både kostnader och tidsåtgång.
Om dessa delar finns med i er strategi, är du på rätt väg. Nästa steg är att titta närmare på olika typer av insatser och hur de kan bidra till ökad försäljning och varumärkeskännedom.
3. Låt er inspireras av andra
Innan vi dyker in i det praktiska vill vi ge ett gott råd: om du behöver inspiration till er marknadsföring, ta gärna en titt på vad era konkurrenter gör. Det kan ge dig insikt i vilka som lyckas, vilka kanaler som fungerar och hur framgångsrika kampanjer ser ut.
Kom dock ihåg att er egen identitet är avgörande, så försök inte kopiera konkurrenterna rakt av. Samtidigt ska du inte vara rädd för att inspireras och ta till dig av bra idéer, även om de kommer från en konkurrent.
4. Lägg fokus på era digitala plattformar
Sedan internet blev en del av vår vardag har digital marknadsföring tagit en central roll, och den blir bara viktigare med tiden. Därför är dina digitala plattformar en avgörande faktor när ni utformar er marknadsföringsstrategi – då en stor del av er försäljning ofta sker just där.
Det kan vara klokt att ge era plattformar lite extra uppmärksamhet. Börja med att analysera er företags- och varumärkesidentitet och se sedan över er hemsida och sociala medier för att säkerställa att budskapet där stämmer överens med er digitala marknadsföringsstrategi.
Fokusera främst på grafik, bildmaterial och text. Utvärdera om er hemsida är visuellt tilltalande och om färgval och bildspråk är konsekventa mellan hemsidan och sociala medier. Se också till att texterna speglar er identitet och är anpassade till er målgrupp.
5. Sociala medier erbjuder mängder av möjligheter – ta tillvara på dem!
När du ändå justerar dina plattformar efter den nya marknadsföringsstrategin, passa på att tänka på deras potential för kampanjer och varumärkesbyggande.
Sociala medier är en riktig skattkista i det avseendet. De har enorm räckvidd och ger möjlighet att anpassa kampanjinnehåll specifikt för din målgrupp, ända ner på individnivå. Genom att få människor att följa varumärket och interagera med ert innehåll kan du bygga en lojal kundbas.
Har ditt företag redan ett konto på sociala medier? Om inte, är det hög tid att skapa ett!
6. Öka försäljningen med influencer-kampanjer
Influencers är personer med stora följarskaror på sociala medier, och har ofta även bloggar eller YouTube-kanaler som lockar många läsare och tittare. De har alltså möjlighet att nå ut till en bred digital publik. Genom att inkludera influencer-kampanjer i din marknadsföringsstrategi kan du både öka räckvidden och variera tilltalet till er målgrupp.
Relationen mellan en influencer och deras följare bygger på förtroende, vilket gör deras rekommendationer till kraftfulla köpmotivatorer för deras följare.
7. Remarketing – därför bör det vara en del av er marknadsföringsstrategi
Remarketing handlar om att följa upp de framgångar ni haft med tidigare kampanjer, som till exempel influencer marketing. Genom att rikta dig till potentiella kunder som visat intresse för era produkter men som inte genomfört ett köp, ökar du chansen att konvertera dem till kunder.
Ofta ser många remarketing som något man tar tag i efter att de primära kampanjerna är avslutade. Men om du inkluderar remarketing i din planering från början kan ni faktiskt förstärka er marknadsföringsstrategi.
8. Bra marknadsföring behöver inte bara vara digital
I den här artikeln fokuserar vi mest på digital marknadsföring eftersom digitala plattformar är oerhört effektiva för både marknadsföring och försäljning. Men kom ihåg att marknadsföring inte bara handlar om digitala kanaler. Varje gång ni träffar potentiella kunder, samarbetspartners eller andra företag, är ni också engagerade i marknadsföring.
Det är en viktig del av er strategi att tänka på hur ni kan förmedla företagets identitet och budskap i sådana möten. Ett bra sätt att göra detta är att använda visitkort och rollups som matchar det visuella och grafiska temat för era digitala plattformar. Genom att anlita ett pålitligt tryckeri kan du skapa en enhetlig och professionell image, vilket stärker er varumärkeskännedom när ni möter kunder och affärspartners.
9. Den röda tråden – håll en professionell nivå hela vägen
Sammanfattningsvis handlar en bra marknadsföringsstrategi om att ha en klar översikt över alla marknadsföringsinsatser samtidigt som du håller fast vid dina visioner, initiativ och mål.
Med rätt kompetens samt tillräckligt med tid och resurser kan planeringen och genomförandet av en marknadsstrategi vara både stimulerande och givande. Men det kan också kännas överväldigande om ni har allt ansvar själva. Lyckligtvis finns det många professionella byråer som kan ta över vissa delar av arbetet om ni önskar det.
Vissa byråer erbjuder rådgivning och stöd med att implementera influencer marketing i er strategi. Andra byråer kan hjälpa till med textproduktion och grafisk design för er hemsida. Att be om hjälp är aldrig fel – vare sig det handlar om att diskutera idéer eller få hjälp med praktiska uppgifter.
