Vad är performance marketing?

Du känner säkert igen dig i att en stor del av marknadsföringsbudgeten går till att nå personer som inte är intresserade av din produkt eller tjänst. Men tänk om du kunde slippa det – och istället nå precis rätt målgrupp. Med performance marketing ligger fokus på resultat, vilket gör marknadsföringen mer kostnadseffektiv. Läs vidare så berättar vi hur!

Vad är performance marketing?

Performance marketing är en digital marknadsföringsstrategi som drivs av resultat. Strategin är idealisk för företag som vill nå sin publik i stor skala, eftersom den baseras på hur användare interagerar med innehållet. 

Performance marketing hänvisar till en form av digital marknadsföring där varumärken endast betalar leverantörer av marknadsföringstjänster efter att deras affärsmål har uppnåtts. Eller när specifika åtgärder har vidtagits – såsom ett klick, ett köp eller ett lead. 

Med andra ord är det den prestationsbaserade marknadsföringen. 

Vid performance marketing krävs det att annonsörer samarbetar med antingen byråer eller utgivare för att utforma och placera annonser för företaget på ett antal kanaler. Det kan till exempel vara sociala medier, sökmotorer, videor, inbäddat webbinnehåll och mer. Istället för att betala för en annons på det traditionella sättet betalar annonsörer baserat på hur bra deras annonser presterar, genom att mäta antalet klick, visningar, delningar eller försäljningar. 

Hur fungerar performance marketing?

Annonsörer lägger sina annonser på en given kanal (se mer om de bästa kanalerna för performance marketing nedan) och betalar sedan baserat på hur annonsen presterar. Det finns några olika betalningsmetoder när det gäller performance marketing:

• Kostnad per klick (CPC)

Annonsörer betalar baserat på antalet gånger deras annons klickas på. Detta är ett bra sätt att driva trafik till din webbplats.

• Kostnad per impression (CPM)

Impressioner är i princip visningar av din annons. Med CPM betalar du för varje tusen visningar (om till exempel 25 000 personer ser din annons betalar du din basavgift multiplicerat med 25).

• Kostnad per försäljning (CPS)

Med CPS betalar du endast när du gör en försäljning som drivs av en annons. Detta system används också ofta inom affiliate-marknadsföring.

• Kostnad per lead (CPL)

Precis som med kostnad per försäljning, betalar du med CPL när någon anmäler sig för något, som ett nyhetsbrev via e-post eller ett webbseminarium. CPL genererar leads, så att du kan följa upp med kunder och driva försäljning.

• Kostnad per förvärv (CPA)

Kostnad per förvärv är liknande CPL och CPS men är mer generell. Med denna struktur betalar annonsörer när konsumenter utför en specifik åtgärd (vilket kan inkludera att göra en försäljning, dela med sig av sin kontaktinformation, besöka din blogg osv.).

De bästa kanalerna för performance marketing

Vilka kanaler fungerar bäst när det gäller performance marketing? Det finns fem typer av performance marketing som byråer och annonsörer använder för att utföra sina marknadsföringsaktiviteter och driva trafik:

• Banners (display) annonser

Om du har surfat runt på nätet har du nog stött på en hel del displayannonser. De dyker upp bredvid ditt Facebook-flöde eller längst upp och längst ner på nyhetssidor du besöker. Även om displayannonser börjar tappa lite av sin dragningskraft tack vare annonsblockerare och det som kallas "banner blindness," ser många företag fortfarande bra resultat med annonser som använder interaktivt innehåll, videor och snygg grafisk design som fångar uppmärksamheten.

• Native advertising

Native advertising utnyttjar det naturliga utseendet hos en webbsida eller webbplats för att främja sponsrat innehåll. Till exempel kan sponsrade videor dyka upp i avsnittet "Titta sen" på en YouTube-sida. Native-annonser är också populära på e-handelswebbplatser – du har kanske sett dem på Facebook Marketplace, till exempel. Native advertising fungerar eftersom det tillåter ditt sponsrade innehåll att finnas bredvid andra typer av organiskt innehåll. Ofta kommer användare inte att särskilja mellan dessa typer av innehåll, vilket gör att du kan marknadsföra ditt varumärke på ett sätt som känns naturligt.

• Content marketing

Content marketing handlar om att utbilda din publik. Med content marketing ligger fokus på att tillhandahålla användbar information till användare och sätta ditt varumärke i kontext. Content marketing är en kanal som kan inkludera blogginlägg, fallstudier, e-böcker och mer.

• Sociala Medier

För performance marketers är sociala medier en fristad. Det erbjuder inte bara möjligheten att nå användare och driva dem till din webbplats – användare kan också dela ditt sponsrade innehåll organiskt, vilket utökar din räckvidd långt bortom det ursprungliga inlägget. Facebook har den mest omfattande listan över tjänster för performance marketers, men andra plattformar som LinkedIn, Instagram och Twitter erbjuder också många möjligheter att nå nya kunder.

• Sökmotormarknadsföring (SEM)

Det är viktigt att ha en webbplats som är optimerad för sökmotormarknadsföring (SEM). När det gäller performance marketing ligger fokus främst på kostnad-per-klick (CPC), särskilt för betald annonsering. För organisk SEM förlitar sig många performance marketers på content marketing och SEO-optimerade hemsidor. 

Exempel på performance marketing

Här är några exempel på performance marketing:

• Pay-Per-Click (PPC) Annonsering

PPC är en form av performance marketing där annonsören betalar för varje klick som leder användare till deras webbplats. Den vanligaste plattformen för denna typ av marknadsföring är Google AdWords.

• Affiliate marketing

Det här är en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi där ett företag belönar en eller flera affiliates för varje besökare eller kund som kommer från affiliates egna marknadsföringsinsatser. Till exempel: En affiliate marknadsför en produkt eller tjänst på sin blogg eller sociala medier och får en procentandel av försäljningen när någon klickar igenom och köper.

• E-postmarknadsföring

Även om det inte ofta betraktas som en del av performance marketing kan e-postkampanjer också vara prestationsdrivna. Marknadsförare kan testa olika ämnesrader, innehåll och call-to-action, analysera öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och konverteringsfrekvenser för att optimera kampanjens prestanda.

• Sökmotoroptimering (SEO)

Även om SEO inte är betald, är det en avgörande del av performance marketing. Prestandan mäts genom ranking av nyckelord, organisk trafik, avvisningsfrekvens och mer.

• Annonsering på sociala medier

Plattformar som Facebook, Instagram, Twitter och LinkedIn erbjuder omfattande målgruppsalternativ som gör det möjligt för annonsörer att nå en exakt publik. Prestandan spåras genom engagemang, klick, visningar och konverteringsfrekvenser.

• Influencer marketing

Varumärken samarbetar ofta med influencers för att marknadsföra sina produkter eller tjänster. Prestandan kan mätas genom engagemang, visningar, klick och försäljningar som görs genom influencers unika kampanjkoder eller affiliate-länkar.

• Displayannonsering

Annonsörer betalar för att bannerannonser ska visas på webbplatser som är relevanta för deras produkt eller tjänst. Dessa betalas ofta per visning (CPM), klick (CPC) eller förvärv (CPA).

Fördelar med performance marketing

Tack vare att den digitala marknadsföringens framtid ser allt ljusare ut för varje år som går, kan performance marketing-kanaler hjälpa dig att växla upp dina annonseringsinsatser – och utan att spränga budgeten. Läs mer om hur du tar fram en marknadsföringsbudget här. 

Performance marketing är ett smart och kreativt sätt att nå en bredare publik och få värdefull data på köpet.

Och det slutar inte där! Genom att använda allt från native- och affiliate-marknadsföring till sponsrade inlägg på sociala medier, är det enklare än någonsin att få ditt företag att växa.

Frågor och svar om performance marketing

1. Vilka är fördelarna med performance marketing?

Med kanaler för prestationsbaserad marknadsföring kan du skala dina annonseringsinsatser och uppfylla företagets krav på ett kostnadseffektivt sätt. Det är ett smart sätt att diversifiera din publik. Du kan utöka din räckvidd och samla in värdefull data samtidigt som du antar en spårbar och hanterbar plan. 

2. Vilken roll spelar performance marketing?

Performance marketing fungerar som en strategi inom online-marknadsföring och spelar en stor roll när det kommer till kundanskaffning och kundlojalitet. Den utlöser mätbara reaktioner från användare eller transaktioner, vilket hjälper företag att blomstra. 

3. Bör jag implementera en performance marketing-plan?

Om du är i de inledande faserna av ett affärsprojekt kan implementeringen av en performance marketing-plan hjälpa dig att nå din målgrupp snabbare. Det kommer göra det enklare för dig att bygga varumärkesmedvetenhet genom affiliates och öka trafiken till din webbplats. Dessutom är performance marketing transparent och mätbar. Du kan se varje kunds resa på din webbplats och uppskatta vilka kanaler som ger bättre resultat. Det viktigaste är att det inte krävs någon förhandsbetalning, vilket innebär att risken är lägre.

4. Vad är skillnaden mellan performance marketing och digital marknadsföring?

Performance marketing är en typ av digital marknadsföring där du bara betalar när ett visst resultat uppnås. Digital marknadsföring är ett brett begrepp som omfattar olika strategier, betalmodeller och kanaler.

5. Kan jag göra performance marketing själv, eller bör jag anlita en specialist

Alla företag kan genomföra performance marketing själva, så länge ni har ett tillräckligt kompetent marknadsföringsteam internt, budget, och den kapacitet som krävs. Känner du dig osäker på hur du ska utföra performance marketing? Då kan du alltid ta hjälp av en performance marketing specialist.