Return on ad spend (ROAS) - avkastning på annonskostnader på svenska - är ett superenkelt men otroligt viktig mätvärde för annonser. I slutändan kan det vara det mest betydelsefulla mätvärdet av alla, eftersom det avgör om dina annonskampanjer ger positiva intäkter eller inte. Här är allt du behöver veta om return on ad spend.
Vad är return on ad spend?
Return on ad spend är ett nyckeltal du vill ha koll på inom online- och mobilmarknadsföring. Det visar hur mycket intäkter du får för varje krona du lägger på en kampanj. Baserat på samma princip som return on investment (ROI) ger ROAS en bild av vinsten du får för alla reklamutgifter du spenderar, och du kan mäta det både på en övergripande nivå och i mer detaljerade delar.
Oavsett om du vill se hur hela din marknadsföringsstrategi presterar eller fokusera på en viss kampanj, målgrupp eller annons, är ROAS en nyckel för att mäta och avgöra om din mobilannonsering når framgång.
Hur man beräknar och uttrycker return on ad spend
Den grundläggande formeln för att beräkna return on ad spend är:
ROAS = intäkter från annonser / kostnad för annonser (annonsutgifter)
Vi gör det hela ännu lite tydligare. Tänk dig att du genomför en annonskampanj där du spenderar 10 000 kronor och får in 30 000 kronor i intäkter. Med formeln kan du beräkna ROAS till 30.
ROAS kan uttryckas på olika sätt. Vanligast är att ange det som en kvot, som visar vad du tjänat i förhållande till vad du spenderat. I det här exemplet blir ROAS 3:1, vilket betyder att du fick 30 kronor i intäkter för varje spenderad krona.
Om du hellre vill visa ROAS som en procentandel ska du multiplicera värdet med 100. Då blir ROAS 300 %.
Att beräkna ROAS kan bli mer komplicerat när du ska fastställa kostnaderna för annonser – och därför behöver du fatta några viktiga beslut. För det första behöver du bestämma om du vill spåra den exakta summan som du har spenderat på en specifik plattform, som till exempel Facebook eller Google. Eller om du också vill inkludera andra reklamutgifter, som exempelvis kostnader för kreativa material, kampanjhantering eller annonser på andra kanaler.
Till exempel:
Leverantörskostnader: Leverantörer som du samarbetar med kommer troligtvis att ta ut provisionsavgifter för att driva annonskampanjen.
Teamkostnader: Du måste betala en person för att sätta upp och hantera kampanjer, oavsett om de är in-house eller på en byrå.
Hur du definierar "annonskostnader" i din ROAS-beräkning beror på vilken typ av kampanj du kör. Ibland är det smartast att bara räkna med de exakta kostnaderna för annonserna. Sen kan du skapa en separat ROAS som tar med alla extra reklamutgifter. På så sätt får du en klar bild av hur varje kampanj presterar och hur lönsam den är, särskilt när ROAS är ett viktigt nyckeltal.
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
ROAS är avkastning på annonsutgifter, medan ROI fokuserar på avkastning på investeringar.
När du räknar ut ROI kollar du på hur mycket du får tillbaka på en viss investering jämfört med vad du lagt in. Det handlar om att beräkna din nettovinst och vad du investerat, och formeln ser oftast ut så här:
ROI = (Nettoresultat / nettoinvestering) x 100
Även om de båda värdena liknar varandra, så gör ROAS, till skillnad från ROI, det enklare för annonsörer och marknadsförare att se hur effektiva deras kampanjer är. Det handlar om att räkna ut exakt hur mycket pengar du tjänar på en kampanj i förhållande till hur mycket du har lagt in.
Det är viktigt att komma ihåg att du kan ha en negativ ROI men ändå en positiv ROAS. Det betyder att din totala investering kan vara högre än den vinst du gör.
Ska jag välja ROI eller ROAS?
När du sätter ihop en kampanj eller marknadsföringsstrategi behöver du inte aktivt välja mellan ROI och ROAS – du kan använda båda! ROI är superbra för att få en översikt över långsiktig lönsamhet, medan ROAS kommer väl till pass när du vill optimera för kortsiktiga mål eller specifika strategier.
När du bygger en marknadsföringskampanj är det smart att använda både ROI- och ROAS-formler.
Båda dessa mätvärden är viktiga verktyg för marknadsförare och annonsörer. Medan ROI ger dig en bättre bild av den totala vinsten, hjälper ROAS dig att se hur mycket varje kampanj faktiskt bidrar till vinsterna.
Varför är return on ad spend viktigt?
Return on ad spend är superviktigt eftersom det hjälper dig att svara på den grundläggande (och avgörande) frågan: "Funkar mina marknadsföringsinsatser verkligen?" Det ger dig vägledning när du ska bestämma var du ska satsa mer budget och var du kanske bör dra ner.
Tänk dig att du har kört en kampanj som lockat högkvalitativa användare som genererat mycket intäkter. Men om du faktiskt har betalat mer än vad du tjänade från dem, ja då kan du inte kalla kampanjen en succé. Det är just här return on ad spend kommer in i bilden för att hjälpa dig att reda ut saken.
En bra idé är att kolla på ROAS från olika perspektiv – från en översikt av din marknadsföringsbudget och plattformsspecifika kampanjer till detaljerna för en enskild kampanj, annons eller till och med det kreativa innehållet. Det beror på vilka insikter du vill få fram.
Vilka är fördelarna och nackdelarna med att använda ROAS?
Return on ad spend är utan tvekan ett användbart mått, men det är inte perfekt. Låt oss titta lite närmare på de positiva och negativa sidorna.
Fördelar med att använda ROAS
Att hålla koll på din ROAS kan innebära stora fördelar för dina marknadsföringsaktiviteter. Här är några viktiga fördelar med ROAS.
- Enkelt att välja den bästa kanalen. De flesta kampanjer använder flera kanaler, som e-post, sociala medier och utomhusreklam. Genom att mäta ROAS över alla dina kanaler kan du se vilka som ger mest valuta för pengarna. På så sätt kan du fokusera på dessa och avsluta de kanaler som dränerar din budget utan större resultat.
- Optimerar dina annonser. Genom att jämföra ROAS för olika annonsmaterial kan du identifiera vilka ord och bilder som tilltalar din målgrupp mest. Sedan kan du ge dem mer av det de gillar.
- Förenklar rapporteringen. Många företag gillar ROAS för dess enkelhet: annonser går ut, pengar kommer in. Det ger en snabb översikt som är enkel att förklara, även för personer som inte arbetar med marknadsföring.
- Tar bort gissningsarbetet. När du ser vad som fungerar och vad som inte gör det kan du använda dessa insikter för att forma framtida marknadsföringsstrategier och kampanjer. Genom att planera smartare sparar du pengar och får resultat snabbare. Dessutom blir det lättare att motivera dina idéer för ledningen när du har data som stöder dem.
En varning: Bara för att något har fungerat tidigare betyder det inte att det alltid kommer att göra det! Så även om ROAS är en användbar guide för kampanjprestanda, är det inte en slutgiltig lösning. Du bör alltid fortsätta testa och mäta.
Begränsningar med att använda ROAS
Självklart är inget enskilt mått en universallösning – inte ens ett så kraftfullt som return on ad spend. Här är några begränsningar som du bör vara medveten om:
- Fokuserar på kortsiktiga resultat. Visst kan du välja den tidsperiod du vill mäta ROAS för, men det tenderar att vara relativt kortsiktigt. Det beror på att du mäter beteende som kan kopplas direkt till en specifik annons. För att förstå dina intäkter över längre tid behöver du titta på kundens livstidsvärde (LTV).
- Det visar inte volymen. Du kan få en positiv return on ad spend med ett relativt litet antal kunder. Kanske körde du en mycket billig kampanj, så dina intäkter ser höga ut i förhållande till kostnaden. Men hur mycket högre skulle det kunna vara om du hade lyckats locka fler kunder?
