Världen är i ständig förändring, och med den teknologiska utveckling som pågår känns det som att förändringar sker snabbare än någonsin tidigare. I och med det uppstår också frågan: Hur kan företag anpassa sig tillräckligt snabbt för att förbli relevanta och konkurrenskraftiga?
För att hålla ditt företag relevant och konkurrenskraftigt måste du kunna tänka nytt – och agera ännu snabbare.
En del av svaret kan ligga i att ompröva ditt sätt att se på marknadsföring. Här kan ett experimentellt tillvägagångssätt vara det som lyfter ditt företag till nya höjder. Genom att snabbt testa idéer med låg risk undviker du dyra misstag och kan istället fokusera på att hitta det som verkligen fungerar.
Genom att kombinera en "fail fast"-mentalitet med en investeringsstrategi inspirerad av riskkapital får du möjlighet att prioritera smartare, agera mer effektivt och nå resultat snabbare. I det här blogginlägget visar vi hur du kan skapa en kultur där experimenterande och snabb inlärning hjälper dig att fatta bättre beslut och maximera dina marknadsföringsinsatser.
En snabb överblick av det viktigaste
- Företag som snabbt testar idéer med minimal risk undviker dyra misstag och kan fokusera på vad som verkligen fungerar. En "fail fast"-mentalitet främjar en lärandeinriktad kultur där team kan vara innovativa utan att frukta misslyckanden.
- Börja i liten skala, testa olika strategier och investera endast i idéer som visar potential. Detta tillvägagångssätt minskar risken och maximerar värdet av resurserna genom att endast skala upp framgångsrika initiativ.
- Exempel som eBay, Nokia och Blockbuster visar hur bristande innovation och anpassning kan leda till förlorade marknadsandelar. Att utmana status quo och skapa utrymme för innovation är avgörande för att förbli konkurrenskraftig i en dynamisk marknad.
Misslyckas dig fram till framgång
Många företag undviker att ta risker eftersom de är alltför rädda för misstag. Men detta tillvägagångssätt kan i slutändan hämma innovation och hålla er fast i gamla mönster.
Om du vill ligga steget före konkurrenterna behöver du istället skapa en kultur där misstag ses som en del av processen – inte något som måste undvikas till varje pris.
Man kan nästan säga att du behöver misslyckas dig fram till framgång.
En "fail fast"-mentalitet handlar om att snabbt testa nya idéer med minimal risk. Det innebär att ditt team uppmuntras att prova nya kanaler och strategier utan att vara bundna av stora investeringar eller förväntningar på omedelbar framgång.
Det viktiga är att lära sig snabbt, så att ni snabbt kan identifiera vad som fungerar och vad som inte gör det.
Fördelarna med att experimentera:
- Ni upptäcker snabbt vilka taktiker och kanaler som har potential och undviker att lägga tid och resurser på det som inte fungerar.
- Det skapar en dynamisk och lärande kultur där team känner sig trygga med att prova nya saker och anpassa sig längs vägen.
- Ert arbetssätt blir mer agilt och robust, vilket gör det lättare att navigera i en ständigt föränderlig marknad.
Om ni till exempel vill testa TikTok som en ny marknadsföringskanal kan ni istället för att lägga stora budgetar och resurser på långa kampanjer, börja med ett litet experiment – kanske en vecka med en begränsad budget och några kreativa videor.
Analysera resultaten snabbt: Om kanalen visar potential kan ni skala upp insatserna. Om inte, kan ni snabbt flytta era resurser till något mer lovande.
På detta sätt kan ni experimentera effektivt utan stora kostnader – och samtidigt säkerställa att era marknadsföringsinsatser alltid rör sig i rätt riktning.
Läs mer: Marknadsföringsstrategi 101: Din guide till långsiktig framgång
Tänk som en riskkapitalist: Små investeringar, stora möjligheter
I anslutning till poängen i föregående avsnitt introducerade James Keating, CMO här på Pleo, vid ett av våra senaste Pleo Beyond events i London ett intressant sätt att betrakta sina marknadsföringsinitiativ som investeringar.
Istället för att lägga alla dina resurser på en strategi börjar du i liten skala, testar flera idéer och fokuserar endast på det som fungerar.
Denna strategi, inspirerad av riskkapitalister, gör det möjligt att minimera risk och maximera potentialen i dina marknadsföringsinsatser.
Hör James Keating förklara tankegången bakom och hans tankar om vikten av en "fail-fast"-mentalitet.
The strategic role of marketing spend [Tidskod: 14.46 - 15.02]
Så här gör du:
Börja i liten skala: Tilldela bara några få resurser till nya idéer och experiment i början.
Skala snabbt: När något visar sig fungera kan du öka investeringen och maximera avkastningen.
Släpp det som inte fungerar: Var inte rädd för att avskriva initiativ som inte ger resultat. Det frigör resurser till mer lovande projekt.
Praktiska steg:
- Skapa en "test-och-skala"-process där experiment snabbt kan utvärderas och justeras.
- Prioritera experiment med hög ROI-potential som kan ge stort värde om de lyckas.
- Utvärdera resultatet objektivt och snabbt för att fatta datadrivna beslut.
Fördelarna:
- Du minskar risken genom att endast skala upp strategier som redan har bevisat sitt värde.
- Du behåller fokus på de idéer och kanaler som har störst potential för tillväxt och framgång.
Låt oss säga att du testar tre olika marknadsföringskanaler, t.ex. Facebook Ads, LinkedIn och TikTok. Börja med små budgetar för varje kanal för att mäta prestanda. Efter en veckas test identifierar du att LinkedIn ger mycket bättre resultat i form av engagemang och konverteringar. Därefter skalar du upp din budget för LinkedIn, medan du avslutar eller minskar insatserna på de andra två kanalerna.
Hör James Keating berätta om hur Pleo använder detta tankesätt för att testa nya kanaler – och hur TikTok överraskande nog var den mest framgångsrika marknadsföringskanalen i flera månader.
The strategic role of marketing spend [Tidskod: 15.42 - 16.10]
Läs mer: Guide: Så gör du en marknadsföringsbudget
eBay, Nokia och Blockbuster: Historierna som visar varför innovation är avgörande
Det låter lite som en klyscha när vi pratar om att världen utvecklas snabbt, och att man riskerar att bli lämnad på perrongen om man inte agerar i tid. Men verkligheten är att företag som inte skapar utrymme för experiment och nya strategier riskerar stagnation och förlust av marknadsandelar.
Låt oss ta en historisk tillbakablick, som visar varför det är viktigt att komma ihåg innovation – oavsett hur stort företag man är.
eBay, som var pionjär inom onlineauktioner, förlorade sin ledande position när plattformen misslyckades med att utvecklas i takt med kundernas föränderliga behov. Konkurrenter som Amazon började erbjuda fler flexibla shoppingupplevelser, och eBay fastnade i en statisk affärsmodell som inte kunde hålla jämna steg med marknadens tempo.
Hör Jo Muncaster, Head of Finance på digiLab, berätta om vikten av en skarp anpassningsförmåga
The strategic role of marketing spend [Tidskod: 15.06 - 15.41]
Om du är tillräckligt gammal minns du nog också Nokia och Blockbuster.
Båda är exempel på företag som en gång dominerade sina respektive marknader, men förlorade sin relevans eftersom de inte prioriterade innovation och anpassning till nya trender.
Nokia, en gång världens ledande tillverkare av mobiltelefoner, blev ett offer för sin egen framgång. Trots att de hade teknologin och marknadsdominansen underskattade de smartphone-revolutionen och det värde som mjukvara som iOS och Android skulle tillföra. Deras brist på investeringar i innovation gjorde att Apple och Samsung snabbt överträffade dem.
Blockbuster är kanske det mest kända exemplet på vad som händer när man ignorerar tecknen på förändring. I början av 2000-talet var Blockbuster dominerande inom videouthyrning, men de reagerade för sent på framväxten av streamingtjänster. Netflix erbjöd flexibla och digitala lösningar, medan Blockbuster höll fast vid sin traditionella affärsmodell – tills de till slut tvingades stänga.
Hur kan ditt företag lära sig av detta?
Att skapa utrymme för innovation handlar inte bara om stora teknologiska språng – det handlar om en konstant vilja att utmana status quo. Det kan vara små experiment som testar nya kanaler, verktyg eller budskap, som kontinuerligt utvärderas och justeras.
Friheten att misslyckas snabbt och lära sig snabbt säkerställer att ditt företag kan reagera på nya trender och förändringar i konsumentbeteende.
Genom att lära av tidigare misstag – som hos Nokia, Blockbuster och eBay – kan ditt företag säkerställa en mer framgångsrik framtid. Se till att innovation inte bara är något som pratas om, utan något som aktivt praktiseras. Skapa utrymme för experiment och belöna dem som vågar tänka nytt. Det är det enda sättet att förbli relevant och konkurrenskraftig i en marknad som aldrig står stilla.
