Sådan kan modige teams gentænke marketing

Verden er i konstant forandring, og med den teknologiske udvikling, der sker i øjeblikket, føles det som om, at forandringer sker hurtigere end nogensinde før. Med den realitet melder et stort spørgsmål sig: Hvordan tilpasser man sig som virksomhed hurtigt nok til at forblive relevant og konkurrencedygtig? 

For at holde din virksomhed relevant og konkurrencedygtig, skal du nemlig være i stand til at tænke nyt – og handle endnu hurtigere.

En del af svaret kan ligge i at gentænke den måde, du ser på marketing. Her kan en eksperimenterende tilgang være dét, der rykker din virksomhed til nye højder.  Når du tester ideer hurtigt og med lav risiko, undgår du de dyre fejltagelser og kan i stedet fokusere på at finde det, der virkelig virker. 

Ved at kombinere en "fail fast"-mentalitet med en investeringstilgang inspireret af venturekapital, får du mulighed for at prioritere smartere, handle mere effektivt og opnå hurtigere resultater.

I dette blogindlæg viser vi dig, hvordan du kan skabe en kultur, hvor eksperimentering og hurtig læring hjælper dig med at træffe skarpere beslutninger og få mest muligt ud af dine marketingindsatser.

• Virksomheder, der tester idéer hurtigt og med minimal risiko, undgår dyre fejltagelser og kan fokusere på, hvad der virker. En "fail fast"-mentalitet skaber en læringsfokuseret kultur, hvor teams kan innovere uden frygt for at fejle.
• Start småt, test forskellige strategier, og investér kun i de idéer, der viser potentiale. Denne tilgang reducerer risikoen og maksimerer ressourcernes værdi ved kun at skalere succesfulde initiativer.
• Eksempler som eBay, Nokia og Blockbuster viser, hvordan manglende innovation og tilpasning kan føre til tab af markedsandele. At udfordre status quo og skabe plads til innovation er afgørende for at forblive konkurrencedygtig i et dynamisk marked.

Fejl dig frem til succes

Mange virksomheder tøver med at tage risici, fordi frygten for fejl kan være overvældende. Men den tilgang kan i sidste ende bremse innovation og fastholde jer i gamle mønstre. 

Hvis du vil være foran konkurrenterne, skal du i stedet skabe en kultur, hvor fejl ses som en del af processen – ikke noget, der skal undgås for enhver pris.

Man kan nærmest sige, at du skal fejle dig frem til succes.

En "fail fast"-mentalitet handler om at teste nye idéer hurtigt og med minimal risiko. Det betyder, at dit team opfordres til at prøve nye kanaler og strategier uden at være bundet af store investeringer eller forventningen om øjeblikkelig succes. 

Det vigtige er at lære hurtigt, så I hurtigt kan identificere, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

Fordelene ved at eksperimentere:

• I opdager hurtigt, hvilke taktikker og kanaler der har potentiale, og undgår at bruge tid og ressourcer på det, der ikke fungerer.
• Det skaber en dynamisk og læringsfokuseret kultur, hvor teams føler sig trygge ved at prøve nyt og tilpasse sig undervejs.
• Jeres tilgang bliver mere agil og robust, hvilket gør det nemmere at navigere i et marked, der konstant ændrer sig.

Hvis du f.eks. vil teste TikTok som en ny marketingkanal, kan du i stedet for at kaste store budgetter og ressourcer efter lange kampagner starte med et lille eksperiment – måske én uge med et begrænset budget og et par kreative videoer. 

Analysér resultaterne hurtigt: Hvis kanalen viser potentiale, skalerer du indsatsen. Hvis ikke, kan du hurtigt flytte dine ressourcer til noget mere lovende.

På denne måde kan du eksperimentere effektivt uden store omkostninger – og samtidig sikre, at dine marketingindsatser hele tiden bevæger sig i den rigtige retning.

Læs mere: Markedsføringsstrategi 101: Din guide til langsigtet succes

Tænk som en venturekapitalist: Små investeringer, store muligheder

I forlængelse af pointen fra sidste afsnit, introducerede James Keating, CMO her hos Pleo, til et af vores sidste Pleo Beyond events i London en interessant tankegang om at se på sine marketinginitiativer som investeringer. 

I stedet for at lægge alle dine ressourcer i én strategi, starter du småt, tester flere idéer og fokuserer kun på det, der virker. 

Denne tilgang, inspireret af venturekapitalister, gør det muligt at minimere risiko og maksimere potentialet i dine marketingindsatser.

Sådan gør du:

• Start småt: Allokér kun få ressourcer til nye idéer og eksperimenter i begyndelsen.
• Skalér hurtigt: Når noget viser sig at fungere, kan du øge investeringen og maksimere afkastet.
• Drop det, der ikke virker: Vær ikke bange for at afskrive initiativer, der ikke leverer resultater. Det frigiver ressourcer til mere lovende projekter.

Praktiske trin:

1. Skab en "test-og-skalér"-proces, hvor eksperimenter hurtigt kan evalueres og justeres.
2. Prioritér eksperimenter med højt ROI-potentiale, der kan give stor værdi, hvis de lykkes.
3. Evaluer resultater objektivt og hurtigt for at træffe datadrevne beslutninger.

Fordelene:

• Du reducerer risikoen ved kun at skalere strategier, der allerede har bevist deres værdi.
• Du holder fokus på de idéer og kanaler, der har størst potentiale for vækst og succes.

Lad os sige, at du tester tre forskellige markedsføringskanaler, f.eks. Facebook Ads, LinkedIn og TikTok. Start med små budgetter til hver kanal for at måle performance. Efter en uges test identificerer du, at LinkedIn leverer langt bedre resultater i form af engagement og konverteringer. Herefter skalerer du dit budget for LinkedIn, mens du afslutter eller reducerer indsatsen på de to andre kanaler.

Læs mere: Sådan får du det maksimale ud af dit marketingbudget

eBay, Nokia og Blockbuster: Historierne der viser hvorfor innovation er afgørende

Det lyder lidt som en kliché, når vi snakker om, at verden udvikler sig hurtigt, og at man risikerer at blive efterladt på perronen, hvis man ikke rykker hurtigt nok. Men realiteten er, at virksomheder, der ikke skaber plads til eksperimenter og nye strategier, risikerer stagnation og tab af markedsandele.

For at understrege den pointe, kan vi tage et kig på historien, der understreger, hvorfor det er vigtigt at huske innovationen – uanset hvor stor en virksomhed man er.

eBay, der var pioner inden for online auktioner, mistede sin førerposition, da platformen undlod at udvikle sig i takt med kundernes skiftende behov. Konkurrenter som Amazon begyndte at tilbyde mere fleksible shoppingoplevelser, og eBay blev fanget i en statisk forretningsmodel, der ikke kunne matche markedets tempo.

Hvis du er gammel nok, kan du nok også huske Nokia og Blockbuster. 

Begge er eksempler på virksomheder, som engang dominerede deres respektive markeder, men mistede deres relevans, fordi de ikke prioriterede innovation og tilpasning til nye trends.

Nokia, engang verdens førende mobiltelefonproducent, blev offer for sin egen succes. Selvom de havde teknologien og markedsdominansen, undervurderede de smartphone-revolutionen og den værdi, som software som iOS og Android ville bringe. Deres manglende investering i innovation gjorde, at Apple og Samsung hurtigt overhalede dem.

Blockbuster er måske det mest kendte eksempel på, hvad der sker, når man ignorerer tegnene på forandring. I starten af 2000'erne var Blockbuster dominerende inden for videoudlejning, men de reagerede for sent på streamingtjenesternes fremkomst. Netflix tilbød fleksible og digitale løsninger, mens Blockbuster klamrede sig til deres traditionelle forretningsmodel – indtil de til sidst måtte lukke.

Hvordan kan din virksomhed lære af dette?
At skabe plads til innovation handler ikke kun om store teknologiske spring – det handler om en konstant vilje til at udfordre status quo. Det kan være små eksperimenter, der afprøver nye kanaler, værktøjer eller budskaber, som løbende evalueres og justeres. 

Friheden til at fejle hurtigt og lære hurtigt sikrer, at din virksomhed kan reagere på nye trends og ændringer i forbrugeradfærd.

Ved at lære af fortidens fejl – som hos Nokia, Blockbuster og eBay – kan din virksomhed sikre en stærkere fremtid. Sørg for, at innovation ikke er noget, der kun tales om, men noget, der praktiseres aktivt. Skab plads til eksperimenter, og beløn dem, der tør tænke nyt. Det er den eneste måde at forblive relevant og konkurrencedygtig i et marked, der aldrig står stille.