Acheter de l’espace publicitaire est une tâche importante qui doit être effectuée de manière efficace. Il est donc essentiel de comprendre comment procéder de façon stratégique pour obtenir d’excellents résultats ! L'objectif est d'acquérir des espaces sur les canaux les plus pertinents pour la marque, au moment où la majorité de l’audience est disponible, tout en minimisant le coût par action.
Une stratégie d'achat média bien pensée peut vraiment faire la différence dans le succès d’une campagne.
Avoir des textes et des visuels accrocheurs ne suffit pas ; il est également important que les publicités soient placées aux bons endroits, au bon moment et avec la bonne fréquence pour toucher les audiences ciblées.
Pourquoi les spécialistes du marketing achètent-ils des espaces publicitaires ?
Les spécialistes du marketing achètent des espaces publicitaires pour vendre leurs produits à un public. Cela permet de maximiser les résultats pour le budget, en générant le plus d’impressions à moindre coût.
Mettez en place un plan média en trois étapes
Un placement publicitaire efficace nécessite une planification méticuleuse.
1. Définir vos objectifs publicitaires
La première étape consiste à comprendre vos objectifs pour ensuite savoir comment les atteindre.
Pour cela, plusieurs facteurs sont à considérer :
Définir l'objectif commercial: Que souhaitez-vous soutirer de vos annonces ? Est-ce pour augmenter les ventes ou pour améliorer la reconnaissance de la marque à long terme ? Faites-vous la promotion d’un nouveau produit qui doit être vu ? Comprendre les objectifs guidera votre campagne publicitaire.
Définir vos indicateurs clés de performance (KPI): Les KPI sont les mesures que vous utiliserez pour évaluer le succès de votre campagne publicitaire comme le pourcentage d'augmentation des ventes, le trafic du site Web, le nombre de nouvelles inscriptions, les téléchargements d'applications, les abonnés sur les réseaux sociaux, etc.
2. Identifier votre public cible
Une fois que vous avez établi vos objectifs publicitaires, la prochaine étape est de déterminer le public cible idéal pour vos annonces. Même des publicités bien conçues et créatives ne donneront pas de résultats si elles ne s’adressent pas à la bonne audience. Pour trouver la bonne cible, il est important de passer par quelques analyses:
Analyser les concurrents: Dressez une liste de vos principaux concurrents et surveillez leur public cible. Vous n’êtes pas obligé de les copier textuellement, mais les concurrents vous donnent une idée du bon public pour votre produit ou service.
Analyser les clients existants: Si vous avez déjà des clients, vous pouvez les utiliser comme point de départ. Analyser leurs données démographiques: Age, sexe et lieu.
Comprendre ce que vous vendez: Quelle solution proposez-vous ? À qui s’adresse-t-il et qui en tirera le meilleur bénéfice ?
Créer un profil client: Avec les informations des étapes ci-dessus, vous pouvez créer ce que vous considérez comme un profil client idéal. Un profil peut inclure des détails sur leur âge, leur sexe, leur carrière, leur pouvoir d'achat, leurs intérêts, etc.
Etudier le marché: Vous pouvez effectuer des études de marché pour affiner votre profil client, par exemple des enquêtes et des entretiens.
Tester et affiner: Votre public cible ne reste pas le même pour toujours. Vous devrez probablement le tester et l’affiner au fil du temps à mesure que vous collecterez davantage d’informations sur vos clients.
3. Choisissez la plateforme qui vous correspond
Une fois votre public cible défini, l'étape suivante consiste à rechercher les meilleures plateformes publicitaires pour diffuser vos annonces. Certains réseaux publicitaires s'adressent à des publics spécifiques, tandis que d'autres s'adressent à un public général.
L’achat média a évolué, passant des publicités traditionnelles à l’utilisation d’algorithmes et de données pour mieux comprendre les audiences. Les tendances actuelles incluent :
Publicité programmatique : Utilisation de la technologie pour cibler efficacement les audiences.
Réseaux sociaux : Intégration de plateformes comme TikTok et Instagram dans les campagnes.
Les facteurs à prendre en compte lors du choix d'un réseau publicitaire incluent :
Facilité d'utilisation: Vous avez besoin d’une plateforme publicitaire facile à naviguer.
Taille: Quel niveau de trafic le réseau peut-il fournir pour vos annonces ? Certains réseaux se spécialisent dans de petites niches, tandis que d’autres donnent accès à un vaste réseau de sites Web.
Formats publicitaires: Quels formats publicitaires la plateforme prend-elle en charge ? Les formats correspondent-ils au type d’annonces que vous souhaitez ?
Passer à l'étape de l’achat média
L’achat média consiste à exécuter le plan média en se concentrant sur l’acquisition des bons médias pour atteindre les objectifs de la campagne.
Les méthodes d’achat incluent :
Achat direct : achat d’annonces auprès d’une chaîne ou d’un éditeur spécifique.
Réseau : enchères et achat d’espace publicitaire via des plateformes.
Programmatique : utilisation de la technologie pour acheter et vendre des publicités numériques.
Le processus d’achat média comporte plusieurs étapes essentielles :
- Déterminer la répartition du budget entre l’inventaire garanti et non garanti.
- Envoyer des demandes de propositions (RFP) aux médias et évaluer les options pour maximiser les performances.
- Finaliser l’achat en créant un ordre d’insertion (IO).
- Traiter les créations publicitaires pour les médias sélectionnés.
- Lancer la campagne et mettre en place des mesures de suivi.
- Surveiller les performances et ajuster la campagne selon les KPI.
- Comparer les dépenses au budget défini.
- Négocier pour récupérer toute impression non diffusée.