Affärsutveckling för nybörjare

Vår partner Karin Lodin från Klostermark Accounting delar regelbundet med sig av insikter från en redovisningsbransch i förändring här på bloggen. Lär dig mer om Karin i intervjun där hon beskriver sin redovisningsbyrås resa och siar om branschens framtidsutsikter.

Inom redovisningsbranschen har det i många år varit snack om digitaliseringen och automatiseringen av bokföringsprocesser. Drivkraften i att spara tid har varit stark.

Nu är vi här! Mission Accomplished! Idag görs majoriteten av bokföringsarbetet automatiskt. Men hur använder du tiden du sparat in på rätt sätt?

Jag ser det som ett ypperligt tillfälle att ägna sig åt utveckling, strategi- och planeringsarbete.

Då är det dags att jobba med affärsutveckling

Vi funderar ofta över frågan ”När är det dags?” till vardags. När är det dags att studera till det jag vill? När är det dags att byta jobb? När är det dags att skaffa familj? I rollen som  egenföretagare handlar det om andra frågor. När är det dags att starta företaget? När är det dags att anställa? När är det dags att börja jobba med affärsutveckling?

Det enkla svaret är att du inte kan vänta på att det blir dags. Väntar du, kommer du att fortsätta vänta – för ingen kommer ta beslutet åt dig. Det blir inte dags, du gör det dags!

När du startade ditt företag fanns det ett mål, en vision. Affärsutvecklingen är det konstanta arbetet med att ta företaget från där det befinner sig idag, mot den visionen.

Under resans gång kan visionen förändras och förutsättningarna för att nå visionen kan likaså. Därför blir arbetet med affärsutveckling aldrig klart. Det är en konstant process och det är den processen som företagare behöver lägga sin insparade tid på.

Var ska jag börja?

Jag vill spräcka hål på klyschan att allt kring utveckling börjar med företagets Varför . Det är inte alltid en relevant fråga. Det är inte alltid det finns ett varför som svar på varför människor driver eget företag.

Det gör såklart resten av resan lättare, om du har ett tydligt Varför . Men många riskerar att fastna i att inte kunna besvara eller formulera sitt Varför , och då fastnar dem i processen att formulera mål att sträva mot.

Därför anser jag: Har du ett Varför ? Skitbra. Har du inte ett Varför ? Skit samma. Börja istället med Vad , målen och resultatet – det som styr hela strategiarbetet.

De sista delarna att fundera över är när, hur och vilka. Här finns det såklart teorier om att det ena måste komma före det andra. Mitt råd, om du har fastnat, är att börja i den ände som är lättast för dig att formulera. Det målet är det starkaste och borde leda vägen framåt.

Vad är viktigast att fokusera strategiarbetet på?

Bakom varje framgångsrikt företag finns värdefulla personer. Företaget i sig är inte det som lever vidare, utan det handlar om insatserna som en person har gjort och grunderna som någon har lagt. Strategiarbete behöver vara fokuserat på individerna i företaget.

Om du ska sätta en plan för var företaget ska vara om 5 år, bör du inte ställa dig frågan